Quero pedir meu namorado em casamento...
logo.
As semanas antes disso são as mais estressantes,
exasperantes...
Sabe quando você chega ao ponto em que...
Tudo o que você ouve é tum-tum, tum-tum, tum-tum.
Ele ficou em um joelho,
e puxou uma caixa do bolso. Eu não tinha ideia de que estava ali.
E ele disse: "Quero ficar com você pra sempre."
E tudo ficou preto e desapareceu
e eu fui ao céu com ele e meus joelhos fraquejaram.
Você provavelmente sabe o que eles compraram.
Diamantes são a pedra preciosa mais popular do mundo.
Mas comparando a outras joias, o motivo não é óbvio.
Estas brilham tanto quanto diamantes.
Estas são idênticas a diamantes.
Uma dessas é um diamante feito pelo homem.
Agora, cientistas conseguem criar em laboratório diamantes
que são estruturalmente idênticos aos tirados da terra.
E mesmo assim, todo ano, pessoas gastam suas economias para comprar o real.
É a coisa mais cara que nós já compramos.
Foi a coisa mais linda e mais significativa do mundo pra mim.
Alguém que possa comprar um belo diamante, não é?
É bom.
O que exatamente torna essas pedras tão especiais?
Qual o valor de um diamante?
Naturais, mas lapidados pelo homem.
UMA SÉRIE DOCUMENTAL ORIGINAL NETFLIX
Pode ser clichê dizer que é um "solo rico",
mas é literalmente verdade desta vez.
É lindo. Ele fez o design.
Não tire do dedo.
Claro!
Não é uma compra lógica.
É pra ser ilógico. Não é racional.
Eles só parecem representar essas coisas terríveis.
É perda de dinheiro,
e só fazemos isso pra mostrar pros outros.
O que as pessoas querem?
O quanto elas querem?
Quanto pagarão por isso?
DIAMANTES
Vivemos em uma crosta fina e sólida sobre uma sopa de metal quente derretido.
A crosta, geralmente, tem menos de 40 quilômetros de profundidade.
Duas vezes o comprimento de Manhattan.
Rubis, safiras, esmeraldas: todas se formam ali.
Mas a casa de um diamante é mais ao fundo.
Cientistas medem pressão em Pascals
e, onde os diamantes se formam, a pressão é de cinco a seis Gigapascals.
Se pensar em 80 elefantes sobre o seu dedão, você chega à pressão
equivalente a cinco ou seis Gigapascals.
Todas as outras pedras preciosas são feitas de uma combinação de elementos.
Um diamante? Só um.
Carbono.
De uma perspectiva científica,
a parte mais importante de um diamante é esta.
São pedacinhos do manto que ficou preso durante o crescimento
e essas inclusões são as únicas amostras diretas
que cientistas têm para estudar o fundo da terra.
E essas inclusões podem ser datadas.
Se esta for a história da humanidade e esta a dos dinossauros...
este é o período em que todos os diamantes
que vemos hoje nasceram.
Os diamantes mais antigos já encontrados vêm de antes da vida na Terra.
Há mais de 25 milhões de anos,
diamantes chegaram à superfície em explosões raras e violentas.
Nas regiões mais sismicamente ativas, eles só evaporaram.
Nas áreas mais estáveis, sobreviveram.
Este é um mapa de ondas sísmicas na Terra.
As áreas mais estáveis são as rosas.
E é onde os diamantes passaram despercebidos por milhões de anos.
A joia mais antiga a ter diamantes que chegou até nós
é este anel feito em 300 a.C.
Nos 200 anos seguintes,
diamantes apareceram em coroas, anéis e broches, com outras pedras preciosas.
Às vezes até em presentes de casamento,
como no anel de diamante trocado no noivado
do Arquiduque Maximiliano da Áustria e Maria de Burgundia.
Mas diamantes não se tornariam a maior pedra do amor
até que esses depósitos de diamantes fossem descobertos na África do Sul
quatrocentos anos depois.
Este é Cecil Rhodes, um britânico de 17 anos,
enviado à África do Sul, então "Colônia do Cabo".
Ele um dia seria lembrado como o colonizador da Rodésia,
agora o Zimbábue e a Zâmbia,
deu nome à Universidade de Rhodes,
o criador da bolsa Rhodes,
um imperialista cuidadoso,
e o fundador da companhia que dominaria a indústria de diamantes
por mais de um século.
De Beers.
Sob sua tutela, diamantes deixaram de ser um pedra como as outras
e viraram um símbolo cultural.
Para entender como isso aconteceu,
você precisa aprender o manual De Beers.
A primeira regra: controle a oferta.
Em 1870, Rhodes começou a comprar seus competidores.
Acho que é importante entender
que De Beers não necessariamente produziu todos os diamantes.
Eles produziram muitos deles, mas também compraram
de outros produtores
e isso permitiu que controlassem a oferta.
Por volta de 90% da oferta mundial,
em duas décadas.
Aí veio a segunda regra.
LIMITAR DISTRIBUIÇÃO
Rhodes concordou em vender todos os seus diamantes
para um sindicato de diamantes exclusivo em Londres.
Quando De Beers tinha monopólio sobre a oferta mundial,
ela tinha uma reserva estratégica.
E em situações em que a demanda caía,
eles dispunham da oferta ao mercado como queriam.
De Beers nunca informou sobre sua reserva
e diz que não tem mais uma.
Mas em 1999, o New York Times a estimou em US$ 5,2 bilhões.
Nos anos 1940, o governo americano tentou formar sua própria reserva,
porque diamantes não são só para joias,
também são o material natural conhecido mais duro na Terra,
o que os torna cruciais para a construção de armas, tanques e aviões.
E, embora o Comitê de Produção de Guerra tenha dito
que nenhuma peça foi atrasada,
um oficial do governo alegou que o sindicato da De Beers
estava dificultando tanto o acesso a diamantes,
que os EUA tiveram de ameaçar "não dar aviões à Inglaterra,
se o sindicado não vendesse diamantes para fazê-los."
O motivo?
"O sindicato de diamante não venderá sua reserva
porque não tolera reservas grandes fora de seu monopólio."
Mas manter o preço de algo não tem só a ver com reserva.
Também tem a ver com demanda.
Dez anos antes da 2a Guerra, De Beers entrou em crise.
Era a Grande Depressão
e não havia muita gente comprando diamantes.
E pior, as pessoas vendiam os que tinham comprado,
aumentando a oferta e diminuindo ainda mais o preço.
De Beers contratou a empresa publicitária que teve uma ideia brilhante.
E se as pessoas guardassem diamantes... pra sempre?
Com certeza, o famoso slogan "Um diamante é eterno"
é uma das campanhas mais bem-sucedidas
na história da publicidade.
Anéis são um presente de noivado comum desde a Idade Média,
mas e a ideia de que um diamante deva estar nele?
Era novidade.
A primeira campanha saiu nos EUA,
com pinturas de alguns dos maiores artistas do mundo.
À direita, uma de Salvador Dalí.
À esquerda, Pablo Picasso.
A mensagem era: "Diamantes são obras de arte."
Muitas companhas se seguiram, todas com o mesmo slogan.
Um diamante de presente de aniversário.
No décimo, mostre que casaria com ela de novo.
Funcionou.
No clássico de 1939 E o vento levou,
Scarlett O'Hara pede esta pedra preciosa.
De que tipo de anel você gostaria, querida?
Um anel de diamante.
E compre um grande, Rhett.
Mas ela seria só uma dos 10% de noivas americanas
a receber um anel de diamante naquele ano.
Nos anos 1950...
Mas em forma de quadrado ou pera, essas pedras não perdem a forma...
Eles eram o melhor amigo de uma garota.
E, em 1990,
oitenta por cento das noivas nos EUA ganharam.
E se um diamante é eterno, a maioria não queria um usado.
Não há uma tabela oficial de preço de diamantes usados, mas...
Você ficaria surpreso
em saber o pouco retorno que você recebe quando vende.
Pode receber 25% do preço de compra... 30%.
A campanha foi tão bem que De Beers a usou de novo.
Desta vez, no Japão.
Em 1967, quando a campanha começou,
quase nenhuma noiva japonesa ganhou um diamante.
Vinte anos depois, 70% ganhou.
Nos anos 1990, De Beers se voltou pra China.
Mesmo slogan...
Mesmo resultado.
Essas propagandas estão tentando criar demanda, e não é um golpe baixo.
É capitalismo.
Posso convencê-lo de que, na verdade, quer comprar uma pedra,
o que, para mim, é a ideia mais boba do mundo,
mas as pessoas podem ser convencidas de que devem valorizar esta pedra.
Por isso agências publicitárias recebem o que recebem.
De Beers só foi muito boa nisso.
Mas nem todos os esforços da De Beers foram bem-sucedidos.
Em 1980, De Beers tentou fazer mulheres comprarem diamantes pra homens.
Essa não colou.
Tentaram de novo fazer mulheres comprarem,
em uma campanha de 2003 chamada "Levante a mão direita",
com a ideia de que uma mulher empoderada
teria um anel de noivado na mão esquerda
e um anel de diamante comprado por ela na direita.
Essa também não funcionou.
Diamantes são usados por mulheres,
mas o cliente primário de diamantes são os homens.
Por alguns anos, De Beers fez pesquisas.
Uma das perguntas
era se valia renunciar a outras coisas por um anel de diamantes.
Em 1990, só 22% das mulheres disse que sim,
mas 59% dos homens responderam o mesmo.
Muitos homens disseram que comprar um anel de noivado
é um marco na vida adulta.
Acho que é, de certa forma, um símbolo de vitória,
poder fazer uma compra tão significativa
e dar este passo.
Isso nos prepara para a próxima regra da De Beers:
relacionar o quanto um homem gasta em um diamante a seu sucesso profissional.
Tornou-se uma norma cultural nos EUA.
Conhece a regra: diamantes devem valer dois salários.
Dois salários.
De Beers inventou isso.
No Japão, chegou a três salários.
A relação entre diamantes e sucesso profissional de um homem
cresceu de um jeito que De Beers talvez não tenha previsto.
E rappers começaram a citar o joalheiro favorito.
Meu apelido é Jacob, o Joalheiro.
Todos esses diamantes no meu pulso...
Quanto eles valem?
Eu diria...
Uns US$ 35 milhões.
Coloquei diamantes em quase tudo.
Acho que já fiz uma escova de dentes de diamantes e ouro.
É sinal de sucesso.
Você poderia dizer: "Querida, eu te amo.
E é assim que eu te amo.
Este é o tamanho do meu amor."
Este é um 75 quilates, amarelo vívido.
Quilate, cor...
O que ele está falando é outra regra.
Número 5: defina valor.
Se for a uma loja de diamantes hoje,
provavelmente falarão das quatro qualidades.
São as quatro qualidades mais importantes de um diamante.
Lapidação, cor, pureza e quilate,
que é o tamanho do diamante.
Não deve ser lapidado muito reto, nem muito pontudo.
Deve ser sem cor ou de uma cor forte, nada entre os dois.
Deve ser puro, sem as inclusões que os cientistas amam.
E deve ser grande.
Esse sistema de classificação foi inventado nos anos 1940
por um instituto de pesquisa.
Começaram a vender certificados.
Acho que todos se sentem seguros quando recebem um certificado
e entendem onde fica o diamante deles
em termos de classificação.
De Beers promoveu esse sistema pra ajudar a dar credibilidade.
Convenientemente, muitos de seus diamantes eram grandes e puros.
E a demanda continuou a crescer.
Mas em países em que diamantes são extraídos, demanda é financiamento
para conflitos.
Entre 1992 e 1998, um grupo rebelde na Angola
levantou mais de 3,7 bilhões de dólares da venda de diamantes,
alimentando uma guerra que matou pelo menos meio milhão de angolanos.
A venda de diamantes também ajudou a financiar conflitos na Serra Leoa,
na Costa do Marfim,
e na Libéria.
Eventualmente, chamou atenção internacional e causou reação.
Diamantes de sangue.
Os chamados "diamantes de sangue".
Mas, nos EUA, a demanda por diamantes continuou a mesma.
E, ainda que agora haja certificação
pra tentar parar a venda de diamantes traficados de áreas de conflito,
ninguém sabe bem o quanto funcionou,
porque a cadeia logística é incrivelmente obscura.
Acho que é difícil,
se você não tem documentação com o diamante,
entender exatamente de onde veio.
Mas, na mesma época em que diamantes de sangue eram manchete,
De Beers e seu manual enfrentaram a maior ameaça:
competição real.
A maioria das pessoas acha que todos os diamantes vêm da África,
mas é importante entender
que a Rússia é a maior reserva de diamantes.
Por décadas, a De Beers teve acordo exclusivo
pra comprar a maior parte dos diamantes soviéticos.
Mas quando a União Soviética caiu,
o acordo foi junto.
Em 2005, De Beer recebeu um processo antitruste
que a acusava de conspiração para fixar o preço dos diamantes.
De Beers concordou em pagar US$ 295 milhões para clientes americanos.
E, em um caso separado com o governo americano,
De Beers foi culpada de fixação de preços.
Sua participação no mercado diminuiu.
Mas algo estranho aconteceu:
o preço dos diamantes não.
De Beers não é mais a maior detentora,
mas companhias de diamantes ainda usam seu manual.
Alrosa é a maior produtora de diamantes do mundo.
Temos 27% de participação no mercado,
o que significa que um entre quatro diamantes
é da Alrosa.
Os maiores produtores:
De Beers, a russa Alrosa e Rio Tinto...
Nenhuma delas usa estratégia de reserva
do jeito que a De Beers fez durante o monopólio,
mas elas retiram bens do mercado
quando não há demanda substancial.
O que você acha de reservar diamantes
e como a indústria garante que não haja muitos diamantes
no mercado, de forma a fazer o preço cair?
Há uma versão oficial que devo usar para responder...
Às vezes, claro, há mais oferta que demanda,
e, quando acontece, procuramos não abaixar o preço
porque não queremos prejudicar o valor inerente do diamante,
ou o que o cliente vai comprar.
Neste ponto, não sei bem
quem incentivaria o preço a cair.
E isso até inclui os clientes.
Se eu te oferecer uma garrafa de vinho tinto,
e disser que uma custa US$ 75 e a outra custa US$ 20...
Se conhecer muito sobre vinho, você pode olhar os rótulos, provar
e, se você for muito bom, pode me dizer
que a de US$ 25 é melhor do que a outra.
A maioria não tem essa habilidade.
Escolherão a de US$ 75.
Isso cria uma configuração perversa
na qual, se eu aumento o preço,
em vez de a demanda diminuir, na verdade aumenta.
São chamados de "bens de Veblen" e são bens únicos,
no qual o preço em si é interpretado pelas pessoas como um sinal.
Outros bens de Veblen famosos incluem
bolsas Birkin, champanhe Cristal e advogados.
Acho que há uma característica inspiradora dos diamantes
em que o preço, o fato de ser caro, gera desejo.
Porque é a noção de vencer, de aspiração.
E quer dizer que as pessoas pagam muito por eles.
Mesmo se houver opções estruturalmente idênticas.
A estrutura de um diamante é simples:
átomos de carbono, cada um formando quatro ligações com outros.
No grafite, também feito de carbono, átomos formam três ligações.
E essa pequena diferença é o motivo pelo qual grafite é macio pra ser um lápis
e diamantes são tão duros, só podendo ser cortados por outro diamante.
Descobrimos como fazer diamantes em laboratório em 1950.
Eu brinquei um pouco e vi o brilho.
Meus joelhos fraquejaram. Precisei sentar.
Esse é o cientista Tracy Hall em entrevista à BBC,
descrevendo o momento em que ele
se tornou o primeiro a criar diamantes publicamente em 1954.
E, naquele instante, eu soube que o homem
PRIMEIRO DIAMANTE SINTÉTICO
tinha finalmente transformado grafite em diamante.
E hoje podemos fazer pedras de qualidade com máquinas.
Há duas formas completamente diferentes de fazer um diamante.
Alta pressão, alta temperatura, a formação do diamante
recria as condições naturais
em que o carbono se cristaliza como diamante.
Deposição de vapor químico é uma metodologia para fazê-los,
em que gases de hidrocarbonetos são injetados em uma câmara
e energia de plasma em micro-ondas é usada
para quebrar as ligações do hidrocarboneto,
permitindo que átomos livres de carbono chovam em uma placa de diamante
e, átomo a átomo, formem um diamante verticalmente,
resultando em diamantes de pureza e qualidade extraordinárias.
Um diamante é um diamante, não importa se sintético
ou vindo da terra.
Adivinhe. Qual desses é sintético?
Não dá para adivinhar.
Apenas equipamento laboratorial muito especializado pode detectar
as mínimas diferenças entre os dois produtos.
E, conforme os diamantes sintéticos melhoraram,
também ficaram mais baratos.
O que nos leva ao número sete no manual:
se não puder vencê-los, junte-se a eles.
Em 2016, De Beers e outros na indústria de diamantes naturais
atacaram os diamantes sintéticos
com uma campanha chamada "O real é raro".
Será bom, será real.
Mas em 2018, a De Beers lançou sua própria linha de diamantes sintéticos
nos preços mais baixos do mercado.
Eles alegam que é quanto valem, já que são produzidos em massa.
Mas alguns dizem que é uma estratégia para que pareçam piores.
Os esforços da De Beers
para vender diamantes em um preço tão baixo
são um esforço claro para depreciar o produto.
Diamantes de laboratório são superiores a diamantes naturais
ou diamantes minerados que saíram da terra.
Mas companhias de diamantes sintéticos aproveitam
a conexão duradoura entre diamantes e amor.
Como alguém que vende diamantes,
gosto da conexão.
Uma conexão que devem à De Beers.
Os produtores de diamantes sintéticos querem vendê-lo
como um produto melhor pro meio ambiente e mais inovador,
superior aos diamantes naturais.
Mas, ao mesmo tempo, ainda querem o valor associado a diamantes,
que a De Beers criou há 100 anos.
A narrativa é o que muitos compradores
podem pensar: "Que bobagem, não é?"
"Vocês contam essa história de que precisamos fazer isso,
e é assim que se prova amor."
Acho que o negócio é
que há algo muito tocante
em fazer isso por alguém,
em querer que seja público
como se sente por alguém
e, de certa forma, gastar rios de dinheiro
é um argumento bem convincente
de que você sente o que diz que sente.
Só porque a relação entre diamantes e amor
foi criada pela publicidade
não quer dizer que seja menos real.
Foi a coisa mais linda e mais significativa do mundo pra mim,
não porque é um diamante,
mas porque ele é meu melhor amigo.
Ele disse: "Esse é o diamante da minha mãe."
Foi quando eu comecei a chorar.
Pensar que uma campanha publicitária nos levou
ao que hoje consideramos uma etapa para casar,
ter que comprar um diamante, dá raiva.
Mas, ao mesmo tempo, faz sentido.
Eu não inventei isso. É o padrão do mundo.
Um diamante é produto de calor...
tempo...
capitalismo...
e humanidade.
Não é bobagem, porque o volume de pessoas
que estão convencidas disso
nos diz que essa história se relaciona com a complexidade
de quem nós somos.
E quando se pensa nisso,
muito do que fazemos, do que vestimos,
do que carregamos...
Muito disso tem a ver com comunicar quem somos.
Aqui, o meu diamante.
É maravilhoso, na minha opinião.
O que as pessoas querem?
O quanto elas querem?
Quanto pagarão por isso?
A questão é mais: "Como dar valor a coisas diferentes?"
E acho que diamantes são um pouco como testes de borrões de tinta,
e você vê o que quer,
e faz seus próprios critérios sobre o que é mais importante pra você.
Ele é tudo para mim...
na riqueza e na pobreza.
E significou muito pra mim quando ele me deu este anel.
-Amo vê-lo na sua mão. -Também amo vê-lo na minha mão.
Obrigada.
Acho que o valor do diamante é zero.
Ele tem valor
em relação à pessoa que te dá.
Legendas: Thamires Araujo